نموذج AIDA هو إطار عمل كلاسيكي لكتابة الإعلانات مصمم لتوجيه العملاء المحتملين خلال رحلة من الوعي إلى العمل.

• التركيز: اجذب انتباه القارئ بعنوان قوي أو بيان افتتاحي. مثال: "اكتشفي سر البشرة الشابة باستخدام مصلنا الجديد".

• الاهتمام: حافظ على اهتمامهم بالمحتوى الجذاب الذي يلبي احتياجاتهم ورغباتهم. مثال: "مصلنا غني بمستخلصات نباتية نادرة ترطب بشرتك وتجدد شبابها."

• الرغبة: خلق رغبة لمنتجك من خلال تسليط الضوء على الفوائد ومعالجة نقاط الألم. مثال: "تخيل أن يكون لديك بشرة متألقة وخالية من التجاعيد تلفت الأنظار".

• الإجراء: مطالبة القارئ باتخاذ إجراء معين، مثل إجراء عملية شراء أو التسجيل. مثال: "اطلب الآن واحصل على خصم 20٪ على أول عملية شراء!"

يضمن إطار عمل 4 C أن نسختك فعالة ومقنعة.

• واضح: تأكد من أن رسالتك سهلة الفهم. مثال: "مصلنا يقلل التجاعيد ويرطب بشرتك."

• موجز: استخدم أقل عدد ممكن من الكلمات لنقل رسالتك. مثال: "تقليل التجاعيد. رطب بعمق."

• مقنعة: اجعل نسختك ممتعة ومقنعة. مثال: "اكتشفي سر البشرة الشابة مع مصلنا القوي والطبيعي بالكامل."

• المصداقية: قم ببناء الثقة مع جمهورك من خلال الصدق وتقديم الإثبات. مثال: "معتمد من أطباء الجلدية ومدعوم بآلاف المراجعات الإيجابية."

بينما تحدد الميزات ما ينجزه المنتج ، تفسر الفوائد سبب أهمية هذه الخصائص للعميل. التركيز على الفوائد يجعل النص الخاص بك أكثر ارتباطا وإقناعا.

مثال:

• ميزة: "يحتوي على حمض الهيالورونيك."

• الفائدة: "يحافظ على بشرتك رطبة وتبدو شابة طوال اليوم."

يمكن أن تكون الجاذبية العاطفية تكتيكا فعالا في كتابة الإعلانات. تسمح لك بالتواصل مع جمهورك على مستوى أعمق ، مما يجعل رسالتك أكثر إقناعا ولا تنسى.

• استخدام سرد القصص: شارك القصص أو الشهادات ذات الصلة. مثال: "كافحت أفنان مع البشرة الجافة لسنوات حتى وجدت مصلنا. الآن ، بشرتها ناعمة ومشرقة ".

• استحضار مشاعر محددة: استخدم اللغة التي تثير مشاعر مثل الفرح أو الخوف أو الإثارة. مثال: "تخيل الثقة التي ستشعر بها مع بشرة متوهجة خالية من العيوب."

• مناشدة القيم والرغبات: قم بمواءمة منتجك مع قيم ورغبات جمهورك. مثال: "اشعر بالرضا عن استخدام منتجات العناية بالبشرة الصديقة للبيئة والخالية من القسوة."